对标先进拓思路，友发集团第六届终端经验交流会在蓉举行

交流会议现场盛况

11月17日，“时移势迁，终端为营”友发集团第六届终端经验交流会在成都成功举行，近年来分别在香港、青岛、天津、武汉、上海完成5届终端经验交流会。本次交流会由友发集团市场管理中心副总监孔德刚主持，友发集团副总经理韩卫东出席并致辞。

会议主持人 友发集团市场管理中心副总监

孔德刚

韩卫东表示，直营终端的利润是分销利润的4-6倍，所以直营终端比分销业务难度增加4-6倍、人员投入多3-5倍、资金多3-5倍很正常，企业布局终端要坚持长期主义。友发集团愿与合作伙伴成长相伴，协同共生，助力合作伙伴成为新时代当地*强钢贸商。

友发集团副总经理 韩卫东

在随后的在交流会上，中软研合伙人刘恩才老师、友发销售公司董国伟部长、厦门翔好叶丙俊总经理和友发管道科技陈克春董事长为参加交流会的160多位钢贸服务商分享了在布局终端业务方面的实践和心得体会。

在刘恩才看来，需求衰退趋势下，行业逆风将成为常态。经销商要想实现逆风飞扬，必须进行模式创新，注入终端基因，着重提高企业实力、能力、意识力等三力，发力终端市场，加速向钢管及周边产品一站式服务商转型。

中软研合伙人 刘恩才

友发销售公司董国伟部长则从如何服务终端大型客户角度进行了经验分享。在他看来，区别于传统流通客户关注转售的溢价功能，终端大型客户更加关注产品的使用质量和价值，因此在服务这类用户要建立透明定价机制，实施嵌入式贴身服务，为用户创造价值，帮用户解决痛点。

友发销售公司销售部长 董国伟

作为经销商代表，厦门翔好总经理叶丙俊则从经销商一站式集成服务商模式进行了深入探讨和交流。在他看来，面对市场变化，必须建立可以深度服务终端客户组织和强大的物流保障体系，同时要积极构建学习型组织构架，用企业文化凝聚团队，激发企业员工整体战斗力。

厦门翔好总经理叶丙俊

友发管道科技陈克春董事长则从终端业务对公司经营的支持、管道科技合作的模式进行了分享和交流。在他看来，掌握终端便是春，只有终端业务的增量才能保持渠道客户的增量。管道科技与经销商深度协同、配合，以经销商为先导拓展终端业务，管道科技做大家的坚实后盾，协同发展提升市场占有率。同时扩充认知边界，优化组织结构，以优质化服务满足用户多样化需求。

友发管道科技董事长 陈克春

通过聆听企业代表和行业专家的分享交流，参加交流会的钢贸服务商纷纷表示拓宽了思路，“取到了真经”，在今后企业发展中将对标先进，持续汲取先进企业的经验，找准自身企业的差距和不足，优化发展模式，实干争先，紧跟友发集团发展步伐，为实现钢管雄狮梦想贡献自己一份力量。